可能是国内最成功的小住宅建筑公司——宝家
来源: | 作者:鲁仲鹏 | 发布时间: 741天前 | 853 次浏览 | 分享到:

上个星期五,宝家的滕总加我微信,那时候我还不知道宝家是干什么的,可是几个小时后,当我坐在他们位于深圳湾一线海景的办公室里面的时候,我才意识到——这可能是目前国内最成功的小住宅公司。


说起来都是眼泪,我和快而居的黄总早在2010年就认识了,他们的口号也是——像卖汽车一样地卖房子,跟宝家的一模一样,可是漫长的8年过去了,快而居早就已经花光了几千万的研发费用,被三一收购、搬去了长沙,并且很久没有听到新的消息了,工业化领域里面试图建造小住宅的很多企业,包括远大住工以及一大票的钢结构公司,都还在苦苦摸索,而宝家这种模式居然冷不丁地突然间就成功了,真是让人大跌眼镜。



所以这些企业要是看到这篇文章,可能会有点难过,小住宅这块市场并不像我们之前想象的那样。。。。。那么这个市场的真相到底是什么呢?这句话就像一个梦魇一样,让太多的企业精疲力竭、让太多的资金付诸东流。


目前宝家才成立两年多,搬到深圳才一个星期,他们在全国18个省市每年销售300栋房屋,售价70万起,上至数百万,共十几款户型,全部不允许客户修改。。。。不得不佩服——他们可能真的抓到了这个市场的痛点。



他们的模式是这样的,首先做全网营销,客户看到信息后来公司洽谈或者打电话,选择一款适合自己场地和造价的小住宅设计图纸以及交付清单,然后首付款60%,宝家5个月内交付房屋。他们自己培养施工经理,控制施工质量和进度,所有配件包括洁具、瓷砖、管线等等都和供应商签订战略合作协议,用比较大的数量来压低价格,产生利润。


宝家的产品包括砖混结构、框架结构,也不排斥工业化的做法,他们把这些都视为技术手段,而不是目的,所以需要的时候就拿来用,用不上的就扔一边,而工业化企业最大的误区,就是把技术手段当成了目的,属于本末倒置,所以被困住了,正所谓一叶障目不见青山啊。



我一直主张一件事情,那就是——产!品!为!先!没有好的产品,一切技术手段都是白费劲,一切商业模式都是耍流氓。宝家的产品在设计上不一定前沿,但他们很重视产品,不仅要提高质量,还要控制数量,不断地下架一些市场反馈不佳的产品,对产品的严格甄选和长期打磨,可能是他们成功的重要因素之一。


以下是广告哈——新民居的产品不比宝家差,走的是新中式的路线,面积要大很多(一般是接近1000平米的四合院),在中式空间的创新探索方面,比同行领先一点。(广告结束)一年前,我们曾经试图融资一千万用来开发工业化小住宅建造的市场,但是没有成功,原因很多,可能我们和投资人双方都还没有做好心理上的准备吧,那毕竟是一个庞大的系统工程,仅仅掌握核心的技术和资金是不够的,还要有灵活的头脑、足够的精力和踩到狗屎的运气。


下图是新民居最近一个项目的内庭院渲染图,挺有感觉的是不是?和宝家的东西完全不是一个路数的:


在宝家,我看到十几个年轻时尚的小姐姐每天坐在海景办公室里面打电话、操作电脑,接待来访的客户,那个场面还是挺壮观的。听说她们的福利也不错,公司安排她们住在干净漂亮的复式公寓里面,大多刚来深圳,对新的城市充满好奇和期待。。。。可能每天都有新的发现吧,满脸都是朝气蓬勃。


真心希望宝家越做越好,希望这个行业出现一个或者几个有代表性的企业,为市场做好服务,做好产品,好多年以后我们可能会赫然发现,改变农村的面貌这件宏大、遥远、虚无缥缈的事情,政府没办到的,说不定让这些企业办到了,哈,那就太有意思了!


鲁仲鹏

2018年11月6日 10:06:57

深圳


深圳市新民居建筑设计有限公司


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