开发商的别墅为什么没人住?
来源: | 作者:鲁仲鹏 | 发布时间: 369天前 | 541 次浏览 | 分享到:

中国的别墅入住率低

可能是我孤陋寡闻吧,反正我所有见过的别墅楼盘不管是老的还是新的,全都入住率极低,不仅晚上黑灯瞎火的挺吓人,而且白天也是门可罗雀。我现在住的这个小区就有一部分别墅,可能有50栋吧,一共住了不超过5家人。还有一次我在惠州的光耀城里面转悠,可能有300栋吧,也没有超过5家人,有点慎人。



你仔细想想这件事是不是很奇怪?住别墅不是中国人的第一大梦想吗?应该是排在“环游世界”的前面,但这些买得起别墅的人为什么不住呢?那就让我这个穷人本着一以贯之的胡思乱想的精神来瞎猜一下有钱人是怎么想的吧。


买别墅是为投资而非居住

我觉得第一大原因就是那些业主买别墅的目的是为了投资,而不是自住。第二个原因就是没钱装修,于是砸手里了。没装修的房子自己住不了也租不出去,要想卖掉赚钱也不是那么容易的事,于是大量别墅的长期空置就成了普遍现象。以上两个是经济上的原因,但不是今天主要讨论的内容,今天我最想说的是第三个原因。


现有别墅不符合中国人的居住心理

第三个原因就是这种别墅的居住方式,根本就不适合中国人的心理需求,有钱人买了别墅也不会去住,他们最终大多数选择住在城市里的大平层、或者花园洋房这样的类似公寓的房子里。这就说到一个非常深刻的消费心理问题了,什么样的别墅,才是中国人愿意住进去的呢?



要有设计含量,房子不能一模一样

公寓楼是可以千篇一律的,但别墅是奢侈品,买家都是有钱的主,如果一个小区上百栋别墅都长得一模一样,无论单个的别墅多么的精致美观,都会让人感觉到难以接受的愚蠢和廉价,像是军队的营房,或者从工厂批发过来的大路货。当然,让每户都不一样会大大增加设计的成本和报建的成本,但总的来说应该是划算的,只是以前的开发商并没有想那么多,反正都能卖掉,干吗费那事。


我的第一个结论是从设计入手,大大增加户型的数量,不要图省事,在设计和报建上花费更多的成本,让小区看上去更接近一个真实的村庄而非军营。


要满足控制欲,让住户充分参与

我之前写过一篇《自建房,人人都是控制狂》,说的就是这个问题,每个人来到这个世界上都有强烈的控制欲,尤其是那些昂贵的、而且技术含量较低的东西,比如房子,汽车,衣服。高科技的东西没人懂,也没人想控制,比如苹果公司为什么要采用封闭系统,有特别多市场和技术的考虑在里面,你不用懂,也不可能控制,你只需要选择适合你的产品就行了。



总价较低的东西也没人想控制,比如一件家具,厨具,或者一台电脑,你总不会想要去定做吧,买就完了嘛,早就有成熟的工业体系在生产这些东西。但别墅呢,很贵,但不管是土建还是装修,技术含量都不高,普通人只要有一点见识和审美能力就能说出个一二三四来,所以控制欲会特别高涨。


如果允许买家量身定做,设计一个独一无二的户型,像自己孩子的成长一样,看着房子一点点的盖起来。这个时候,想要住进去的欲望就很强烈。说白了就是满足他的控制欲,让他有参与感,结果是好是坏不重要,重要的是这房子是他自己参与弄的,跟别人不一样,那他就满心的愿意。这种消费心理看上去很奇怪,但是又很真实。



梦想与现实的差距

说到这里,我终于明白了,中国人梦想的别墅,其实是美国电影里的那种大草坪、漂亮房子,一条街没有重样的,而且社区干净整洁,巨木参天,说真的,目前开发商的那个中国特色别墅,距离这个梦想实在是有点远,已经到了寒酸的地步,怪不得没人住。


鲁仲鹏

2020年2月4日 09:06:34

深圳